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五金

【调研快报】坚朗五金接待寻常(上海)投资等3家

  坚朗五金2020年11月09日发布消息,2020年11月06日公司接待寻常(上海)投资等共3家机构调研,接待人员是董事会秘书殷建忠,证券事务代表韩爽,接待地点总部会议室。

  公司所处的建筑五金领域是一个稳健且具有长久生命周期的行业,在保留传统优秀经验沉淀和积累的基础上,随着加工材料和生产工艺的不断发展变化,原材料的差异性和建筑结构变化多样,尤其近年来,消费者对品质需求和产品档次的提升,也推动了行业的日益进步和创新。

  我国建筑五金产业属于比较零散的制造业,市场空间巨大,生产厂家众多,产品质量参差不齐。大量的中小五金企业广泛分布在全国各区域市场;国内大型五金企业开始涌现,通过自身积累和行业内并购而不断做强做大,行业整合发展趋势明显。随着建筑五金行业分工的逐步成熟,行业内两极分化状况将会出现:一种是大型的建筑五金集成供应商,另一种是专业化企业。

  公司客户数量较多且集中度较低,公司核心产业的主要客户群体包括地产公司、幕墙公司、门窗公司、装饰公司等,随着产品类别的不断延伸,也开始新增了部分客户群体,如机电公司、中空玻璃厂等。

  公司定位是建筑配套件集成供应商,随着房地产精装房市场的发展以及消费者对高质量生活的要求,带动了新的消费升级。近年来,公司坚持围绕市场变化和客户需求有节奏的导入新产品,扩充集成配套产品线。在选择上更倾向于生产、销售与我们现有模式存在互补和高度协同的品类和行业,进行关联产业的并购或者战略合作;同时,也会利用现有公司及旗下生产情况推出新品类。

  目前,公司产品达到一百多个大类,每年都会有新品类在不断导入。新产品尚处于推广培育期,其基数较低、市场占有量还不高,但增速相对较快。

  公司目前的产品结构中,仍以自有生产为主,旗下有几家控股公司已初具规模,如智能锁、密封胶条等产品,其他产品还处于发展培育阶段。新产品基本分为导入阶段、培育阶段、再到加大投入阶段。

  公司未来的产品结构希望是自有/全资公司、控股/参股公司、战略合作关系的三种模式各占三分之一。

  坚朗云采平台定位为客户端服务平台,目前基本完成了标准化产品和门窗五金配置类产品的上线。

  今年平台成交量增长较快,主要原因是门窗五金类产品转到平台上进行下单销售,过去需要线下进行对接的交易场景转移到线上实现,实现在线选配,提高了简单交易的响应速度,但是深度定制部分仍需要销售和技术人员参与对接。云采平台减少了销售人员纯粹线下的交易时间,提高了客户满意度。

  公司对于云采平台的迭代和功能开发工作还将持续进行,关注平台的操作便利性以及性能稳定性。

  公司通过多渠道模式实现协同,依托强大的信息化系统平台,实行组织化运营,充分发挥团队协同平台优势,从点对点、端到端的系统培训、知识平台分享,通过建立学习平台培训系统、结合线下培训学习交流,快速提升专业的技术支持能力、营销服务能力和综合素质,并同步实现销售人员移动办公,独立承担销售业务并更好的服务于客户。

  销售端管理方面,销售团队绑定公司整体业绩增长,个体销售人员以业绩为导向,通过业绩目标、回款目标、业绩增长等,实行不同层级薪酬激励制度,推动销售人员业务拓展积极性,拓展业务和市场,实现销售增长。

  公司通过引入CRM客户资源管理系统,将销售人员的工作标准化、模板化,提升内部运营效率,释放销售人员时间拓展业务,做好客户服务管理。同时针对不同产品品类特性实行客户线和产品线分离,通过设立专门的产品经理、产品技术人员、仓储式配送的后勤板块支持等,挥信息化管理工具的优势,形成销售业务前端、订单处理、生产交付、售后服务等整个业务链条的大协同,多维度体现在销售团队管理上的灵活、快捷,为客户提供增值服务。

  近期国盛智科、金固股份、亚威股份、辰安科技、东华能源、长鸿高科等公司相继发布了机构调研公告,具体情况如下表:

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